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穿越七十年代之军嫂成长记 作者:小硕鼠5030

　　    来了，赶紧进入状态。

    “这位同志想买春联吗？我们这全乎，啥都有，你随便选随便挑，价钱绝对的公道合理，副对联二毛钱，个大幅字二毛钱，小福子三个毛钱，门帘三张毛钱，您要是买全套，就给您个优惠价，五毛钱，整套五毛钱。”李香莲这两天练习的，嘴皮子也可以了，有人过来，她上来就是大串。

    来人是个小年轻，听了李香莲的介绍哼哈的答应了声，然后就真的认认真真的从头开始挑选。李香莲就跟在人家后头，随时准备给人卷春联。

    小年轻从头到尾看了有半个小时，也没选出满意的。

    这中间又来了两拨人，李香莲早就转去招呼别的客人了。只有栓子和石头认为这个人有问题，问题很大，所以四只眼睛紧盯着人家，就怕人家是来顺手牵羊的。

    等这波人都走了，李香莲才又转过来问小年轻，“同志，你选好了吗，要哪个？”

    “大姐，我要是想多买点能给我便宜点吗？”小年轻嘴上说着，但是眼睛却是看着沈云芳的，这个收钱的女人应该是这几个人里说的算的。

    李香莲没明白他的意思，还以为他是想降价，“大兄弟，我们这卖的已经够便宜了，副对联才两毛钱，要是买套还能便宜毛，你想想这三毛五毛的你买回家那可是能贴年呢，多划算啊，真不贵。”

    “不是大姐……”

    “大姐，我来吧。”沈云芳赶紧的走过来，“这位同志，你想买多少？”

    “这个嗯……同志，”小年轻在叫沈云芳的时候有些犹豫，这小姑娘好像比自己还年轻，要妹子有些不庄重，叫大姐就把人叫老了，所以随后想了想还是保险着来，叫了同志，“我买多少得看你给我便宜多少。”

    果然，这个人就是个二道贩子。

    “哈哈，我们这是小本生意，成本跟着也没有太大的利润。你要是真的想买，我也不跟你说需的，你要是能买百幅以上，我就算你毛六副，你要是买千副以上，我就算你毛二副，怎么样。”沈云芳把自己想好的价格说了出来。

    小年轻听了苦哈哈的笑了，“这位同志，我看你比我还小，我就不客气的叫声大妹子了，你看你这价格给的还是太高了点，我是真的有诚意买你的对联，你总得让我也赚点不是。”

    那意思是想和沈云芳在商量商量价格。

    这个时候正好又来了拨客人，“同志，我这个价格已经是让到最低了，你也应该知道，印这些对联成本不低的，我们这还是在外省找的地方印刷的，你想想，纸要钱，制版要钱，印刷要钱，从那么大老远的运过来也要钱，我给你这个价格就是良心价了，我还真的没挣你多少钱。你先考虑考虑，要是觉得行，会儿我们再谈啊。你也看到了，我的这些对联不愁卖，这人屋漾屋漾的。”沈云芳把他晾到这去招呼别的客人了，这也是种销售手段。

    等沈云芳几个人又把这波人送走之后，才又走过来和小年轻商量价格。

    沈云芳是咬定了口价，那个小年轻也不是个轻易放弃的，两个人你来我往的谈了起来。

    中间又有人来买对联，沈云芳都是可着客人先来，客人走了，才来搭理小年轻。

    最后，沈云芳好像被磨的受不了了，终于松了松口。

    “这样吧，我也说了，我们这有成本跟着呢，你让我在降价就是为难我，我不可能做赔本生意是不是。你要是能次拿五千张以上，我就给你再降点。”

    “多少？”小年轻看终于松口了，眼睛闪闪亮。

    “最低给你毛钱张，这是最低价了，你看要是行，你就掏钱拿货，要是觉得还贵，那我就没有办法了，你去别处再找找看吧。”沈云芳副无奈的样子。

    要是别处有，他还用在这墨迹这么长时间吗。“大妹子，你这个价格我也做不了主，这么着吧，我回去商量商量，要实行，我在来找你。”小年轻想着先缓缓。

    “行，你随便，不过我们的货也不算太充足，这几天卖的快，要是来晚了，我可能就没有那么多货供给你了。”沈云芳副随你便的样子，咱家的东西现在是独份，好卖着呢。

    第四百六十章批发

    直到下午四点多，天黑下来已经有些看不清了，人流才逐渐变少，沈云芳几个也开始收摊回家了。

    回到家，穆华珍也下班，几个女人去做饭，男人卸车，孩子休息。

    等到晚上六点多这才吃上晚饭。

    “云芳啊，今年那个小年轻来，你咋说那么便宜就卖给他了呢，那咱亏不亏钱啊？”李香莲惦记一下午这事了，回到家没有外人了，她也终于问出来了。

    穆华珍和马立国一脸你说啥的表情，沈云芳好心的给他们说了说下午那个小年轻要来批发对联的事。

    马立国一拍大腿，喊道：“那好啊，就是给他在便宜点咱也赚钱啊，云芳你咋还不答应呢。”

    “哎呀，你这人着什么急啊，云芳肯定有自己的想法，你消停的听着就行。”穆华珍到是相信沈云芳，这些天她算是看出来了，沈云芳就是个做生意的料。

    前几天他们几个看生意不好，一天也卖不出去几张，着急上火的，就人家云芳不忙不慌的，现在看来，人家那是心里有谱着呢。

    “呵呵，我也没别的想法，我就是看咱们的春联现在是独一份，奇货可居，他要是也想做这个生意就得从咱们这批发，现在现去印也不赶趟了。咱们的成本是很低，但是我也不想让二道贩子比咱们挣的还多啊。”

    “就是，虽然咱们成本不高，但是咱们付出了多少心力啊，哪能让人家白捡便宜啊。”穆华珍也跟着附和。

    马立国在旁边点头，大有你们说的都对的架势。

    沈云芳看马立国没意见了，回头又给李香莲讲了讲搞批发的好处，“虽然咱们给他的价格没有零售家高，但是走的量却大。你想想，咱们虽然卖出去五千份对联能赚一千块钱，批发给别人只能赚五百，但是就咱这几个人，就是一天不停的卖，到过年这段时间才能卖多少，你想挣这一千块也是费劲巴拉的。但是咱们要是能搞批发，只要一个人来就能卖出去几百上千份，一天就能赚几百块，省时省力，比零售赚钱的。”

    沈云芳这个时候想起来一件事，转头对着马立国说：“马哥，要是真的能搞批发，咱们现在的